• 20 syyskuu 2018 Avin valvonta paljastaa: Kunnat eivät noudata tilaajavastuutaan riittävän tarkasti
  • 20 syyskuu 2018 Varsinais-Suomen Yrittäjät edistää hankinta- ja ostolaskudatan hyödyntämistä
  • 20 syyskuu 2018 Julkisissa hankinnoissa on koko Lapin etu että paikallisuus tarkoittaa koko maakuntaa – "Meidän ei ole pakko ostaa halvinta eikä ainakaan huonointa."
  • 06 syyskuu 2018 Yrittäjien Pentikäinen: Helsingin pitää yksityistää Palmia
  • 28 kesäkuu 2018 KKV huomautti Riihimäen ja Vaasan kaupunkeja kilpailuttamattomista hankintasopimuksista

Ota yhteys neuvontaan

Haluatko lisätietoja? Onko sinulla kysyttävää palvelusta?

Ota yhteys neuvontaan

Mikroyrittäjä pärjää tarjouskilpailussa yhtä hyvin kuin iso toimija

3.3.2018

Yrittäjä Sinikka Hotakainen: ”Painotan yrittäjille elinikäisen oppisen tärkeyttä. Vain muutos on vakio”. Julkishallinnon tarjouskilpailuun osallistuminen vaatii etenkin mikroyrittäjältä oman yrityksen täydellistä tuntemista. Ei riitä, että kaikki tarvittavat lomakkeet on oikein täytetty ja määräaikaan mennessä lähetetty – kyseessä on jopa vuosien prosessi. Yritys on tunnettava kuin omat taskut ja liikeidean on oltava kirkkaana mielessä niin yrittäjällä itsellään kuin henkilökunnalla, markkinointia unohtamatta. Suosittelen lämpimästi kaikkia mikroyrittäjiä alasta riippumatta harkitsemaan tuotteiden ja palvelujen tarjoamiseen myös julkiselle sektorille, Hotakainen rohkaisee muita yrittäjiä.

”Ei soitellen sotaan”

Oululainen Sinikaarre on naisten uima- ja alusasuihin erikoistunut yritys. Viime joulukuussa yritys voitti Pohjois-Pohjanmaan sairaanhoitopiirin tarjouskilpailun rintaproteesien toimittajana rintasyöpään sairastuneille. Yhteistyön ja verkostojen merkitys korostuu etenkin julkishallinnon tarjouskilpailutuksessa. Tarjouspyynnön saaminen ja hankintapäätöksen tekemisen välillä voi mennä lähes kymmenen vuotta. ”Ei pidä lähteä soitellen sotaan”, painottaa yrittäjä Sinikka Hotakainen. Tällä hän tarkoittaa, että niin yrityksen kuin oman osaamisen on oltava tip top -kunnossa, kun päättää lähteä tarjoamaan yrityksen palveluja ja osaamista julkiselle puolelle. Merkittävänä yhteistyökumppanina Hotakainen mainitsee on PPY:n hankinta-asiamies ja Suomen yrittäjien lakipalvelut. Hotakainen korostaa kolmea aspektia. Ensiksikin yrityksen talouden on oltava moitteeton. ”Oman yrityksen on niin sanotusti oltava myyntikunnossa”. Toisekseen on huomioitava, että tarjouskilpailut käydään aina sähköisesti. ”Jos ei hallitse tietotekniikkaa, niin homma ei vain toimi. Nykyään yrittäjän on oltava perillä tietotekniikan muutoksista ja uusista järjestelmistä”. Kolmantena seikkana Hotakainen mainitsee, että tarjousta antavan yrittäjän on otettava kaikki mahdollinen selvää vastapelurista. ”Vain muutos on vakio ja muutosta ehtii vuosien varrella tapahtua suuntaan, jos toiseenkin. Mikroyrittäjä taipuu moneksi ja toimintojen sopeuttaminen muuttuviin olosuhteisiin tapahtuu hyvin ketterästi. Sehän on merkittävä etu verrattuna isoihin ja jäykkiin organisaatioihin monestakin näkökulmasta tarkasteltuna”.

Naiseus ja kauneus ennen kaikkea

Sinikaarre-yrityksen esimerkki osoittaa, että mikroyrittäjäkin pärjää isompia toimijoita vastaan. Minkä Hotakainen uskoo olleen juuri heidän valttinsa kilpailussa? ”Me tarjoamme laadukkaita tuotteita ja laadukkaan asiakaspalvelun. On eri asia hakea proteesi kliinisestä apuvälinevarastosta kuin ammattitaitoisesta naistenvaatteisiin ja -kauneuteen erikoistuneesta kivijalkamyymälästä. Meillä ei ole potilaita, meillä on asiakkaita”. ”Olemme Suomessa ensimmäinen ja ainoa alusvaateliike, joka tarjoaa proteeseja ja rintaproteeseja tarvitsevat asiakkaat ovat olleet meille aina sydämen asia. Olemme myyneet jo vuosia proteesituotteita ja omakustanteisia rintaproteeseja”. Tämän hankintapäätöksen myötä Sinikaarre työllistää nyt osa-aikaisesti terveydenhuollon ammattihenkilön, jolla on oikeus käyttää nimikesuojattua ammattinimikettä rintaproteesien sovitukseen. ”Pidän erittäin tärkeänä terveydenhoidon ammattilaisen mukaantuloa, kun nainen siirtyy hoitojen jälkeen asiakkaaksemme.” ”Kokemusasiantuntijoiden ja hankintaosaston henkilöiden kanssa yhteistyön tekeminen on ollut erittäin antoisaa.

 

Takaisin

Yhteistyökumppanit

Tietosuojaseloste